制造业领域独角兽企业发展模式及典型案例分析
从近年来国内外独角兽企业榜单看，制造业企业多数涉足智能硬件、交通出行、大健康等领域。通过案例研究和分析发现，制造业独角兽企业的发展有科技革新型、集成创新型和跨界颠覆型等3种较为典型模式。
（一）科技革新型
1、模式含义
专注于战略性新兴产业相关细分领域，掌握行业发展紧缺的关键核心技术或引领市场方向的高新产品，能够推动产业升级、经济发展和社会进步的研发或生产企业。
科技革新型独角兽企业至少拥有以下几个特征：一是专注于高新技术领域，尤其是战略性新兴产业领域相关细分领域；二是高度契合当前国内外科技发展前沿热点和行业发展趋势；三是研发突破了行业紧缺关键技术或具备关键环节产业化技术。科技创新模式是当前制造业企业发展的主要模式，覆盖面广、涉及企业多，如复宏汉霖、宁德时代、柔宇显示、奇点汽车、科信美德、银龙新能源、蔚来汽车、信达生物制药、纳恩博、优必选、碳云智能等。
2、代表企业一—复宏汉霖简介
上海复宏汉霖生物技术股份有限公司（简称“复宏汉霖”）成立于2009年12月，主要致力于应用前沿技术进行单克隆抗体生物类似药、生物改良药以及创新单抗的研发及产业化。复宏汉霖以全球联动整合创新为产品开发理念，累计投入约4亿多元，在上海、美国加州和台北设有研发实验室。2015年底，复宏汉霖建设完成符合国际GMP标准、采用国际先进的一次性生物反应器等设备的、国内领先、国际先进的抗体药物中试及产业化的生产基地。截至目前，复宏汉霖已完成8个产品、13项适应症IND申报的高效研发，处于国内领先地位。其中6个产品已获得CFDA的11项适应症的临床批件。
3、成长经验
单克隆抗体药物是用来治疗肿瘤和自身免疫疾病等重大疑难病症的主要治疗用药之一，是国际公认科技含量最高的生物药品种，市场潜力巨大并有望短期内实现爆发。与跨国药企相比，复宏汉霖是生物制造领域的“后起之秀”，发展迅速，成长惊人，短短数年已经成为国内单克隆抗体研发
生产领跑者之一。
一是定位准确，降低运营风险，提升发展质效。创新单抗的开发是未来的发展趋势，复宏汉霖立足于为病患提供“可负担得起”的创新药，量身制定了“Me-better”的改良式创新战略，即针对已经验证的靶点做第二代、第三代的抗体。复宏汉霖借助生物类似药开发已经建立起的一系列平台，
大大降低创新药的开发成本，提高创新单抗的开发成功率。短短7年时间，复宏汉霖从单抗生物类似药起步，逐步发展生物改良型单抗，再到创新型单抗，以6个产品、11项适应症IND申报的高效研发，成为业内领军者。
二是质量先行，对标国际一流，引领行业示范。复宏汉霖从成立之初就以高标准为出发点，建立了高标准国际化质量体系，依照欧盟药品局( EMA)质量标准开展质量研究，工艺生产与国际接轨，确保质量可控，进而有效保障每一批次产品的质量，在单抗行业起到了示范引领作用。复宏汉霖先后完成了符合国际GMP标准、采用国际先进的一次性生物反应器等设备为核心技术的抗体药物中试以及产业化生产基地的建设。
三是成本严控，贯彻“可负担”理念，产品质优价廉。复宏汉霖自创立之初即以“可负担”作为产品开发的重要理念之一，多管齐下，采用多种创新技术来达到低成本、高品质的产品开发目标。一方面，公司依靠低成本价格优势占领中国市场，并且进入其他的新兴国家市场，培育自主知识产
权。另一方面，化整为零，以免疫治疗为骨架，外加一两个抗体，做联合治疗。以两三个抗体成本冲抵高端产品一个抗体的价格，使联合治疗普及化，降低患者负担，提升市场竞争力。
（二）集成创新型
1、模式含义
以客户需求为导向，整合既有的产品、技术等各类资源，以“领先用户创新”思维深入了解消费者需求，快速迭代、优化产品，创新服务模式，坐稳价值链两端。
集成创新模式具有以下几个特征：一是强调对现有资源（如技术、产品等）的整合、利用和再提升；二是进行快速的产品迭代优化，不断提升用户体验，扩大市场容量；三是打破既存的行业运行模式，积极利用新思维、新工具进行改造优化；四是构建生态链、生态圈，实现价值链的重构和整体提升。
2、代表企业——小米简介
北京小米科技有限责任公司（简称“小米”）成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。小米以“让每个人都能享受科技的乐趣”为愿景，借鉴互联网开发模式应用于产品开发，用极客精神做产品，用互联网模式省去中间环节，实现了高性能与低成本的结合。小米自创办以来，保持了令人惊叹的增长速度，不仅在智能手机领域表现抢眼，在互联网电视机顶盒、互联网智能电视、智能家居产品等领域也颠覆了传统市场。截至2016年底，小米旗下生态链企业已达77家，其中紫米科技的小米移动电源、华米科技的小米手环、智米科技的小米空气净化器等产品均在短时间内迅速成为影响整个中国消费电子市场的明星产品。
3、成长经验
小米被认为是近十年来初创企业最值得学习和参考的对象。小米的成功，可以从多个纬度给予后来创业者启发。
一是审时度势，乘势而起，顺势而为。移动互联网是继互联网后又一个超大市场空间的新兴产业。2010年左右，互联网的红利期接近尾声，功能手机向智能手机全面普及的关键节点到来。小米初创团队对移动互联网的选择，顺应了行业发展的新趋势，当时虽然面临实力的苹果、三星等智能手机厂商，但规避了与BAT等互联网巨头的正面交锋和竞争，摸准行业发展的脉搏，快速成为移动互联网领域的佼佼者。
二是精益创新，以点带面，全面发展。7年时间，小米从一个MIUI手机系统ROM做起，一步步做成了中国最具代表性的“新国货品牌”。小米产品研发各阶段及整个产品创新管理过程贯彻精益创新理念。在产品策划阶段，充分考虑用户的价值和参与感，把发烧友当成“领先用户”，作为一种创新资源和产品的共同创造者。在产品测试阶段，充分依托客户进行全方向测试，近80%的软件问题都是客户找到的。小米的高性价比和易用性迅速掀起来整个行业商业思维和模式的进化。
三是分享共用，移动互联，打造生态链。小米先后确立了以入股但不控股、分享品牌和渠道、共同价值观、移动互联网链接为最核心的生态链要素，先期凭借MIUI系统和高性价比的小米手机获得品牌知名度和用户忠诚度，构建自身电商渠道及小米商城等营销平台，与第三方企业或团队合作，逐步构建产业生态链。小米以入股不控股的方式切入陌生领域，与领域内专业的优秀团队以品牌共享、渠道共享、利益共享、价值观共享的方式进行合作，从外观设计到定位定价再到精准的产品数量，严格贯彻小米的价值观，帮助初创品牌快速进入市场，既帮助初创团队赢得了发展，又提升了小米品牌的知名度，降低了扩张风险。
（三）跨界颠覆型
1、模式含义
利用新技术对现有产业体系进行渗透融合，不断延伸或拓展现有产业领域，催生原有产业体系未产生的或无法界定的新产品、新业态、新模式或新产业，带来突破性、颠覆性变革，推动产业生态重组和价值链重构。
跨界颠覆模式具有以下独特特征：一是跨界颠覆模式中涉及的技术可看作“共性”技术，更侧重于“技术+"，强调能对现有产业进行改造、重塑，而不仅仅是局部优化；二是技术不局限于某一单一领域应用，更像是“催化剂”，通过融合发展，能够引发多产业领域发生“化学反应”。三是跨界融合之后催生出全新的产品、模式甚至行业。
2、代表企业——大疆创新简介
深圳市大疆创新科技有限公司（简称“大疆创新”）成立于2006年，是全球领先的无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商，致力于为无人机工业、行业用户以及专业航拍应用提供性能最强、体验最佳的革命性智能飞控产品和解决方案。2015年，大疆创新入选美国《快公司》商业杂志“2015年十大消费类电子产品创新型公司”榜单，是唯一一家中国本土企业，位列第三，仅次于谷歌和特斯拉。
截至2016年底，大疆创新在全球已提交专利申请超过1500件，获得专利授权400多件，涉及领域包括无人机各部分结构设计、电路系统、飞行稳定、无线通信及控制系统等。大疆创新的客户已遍布全球100多个国家，占据了全球70%以上的无人机市场份额。
3、成长经验
一是创新驱动，品质严控，低价打开国内外市场。长久以来，大疆科技坚持自主创新研发设计无人机的关键零部件，如飞控系统、机架、摄像头和云台等。每一代产品都实现技术大跨越，不断刷新用户体验满意度。同时，大疆创新从原料采购、关键零部件生产，到最后质检和试飞，都执行一套严格标准，每一套产品均由专业测试工程师进行真实环境试飞，以确保产品质量。此外，与动辄十万百万元的无人机相比，大疆创新只追求合理的利润，通过技术创新和扩大市场来降低成本，但不为了控制成本而折损品质。大疆创新从对技术不懈追求和消费者体验出发，利用技术创新、高端品质和低廉价格竖起市场壁垒。
二是营销为王，及早布局，高品质切入国外市场。大疆创新积极利用国际销售增加品牌的国际知名度。一是通过加强与无人机发烧友及相关展业展会的互动与交流，提升产品在细分领域的知名度。二是通过国际社交平台和各类赛事提升国际品牌影响力，借助于各类赛事引起关注，鼓励用户将无人机作品上传到社交及视频网站上参与分享，以此吸引无经验的大众消费者试用大疆产品用于航拍。三是瞄准行业瓶颈，开发“杀手级”应用产品。随着影视剧航拍需求日益增多，无人机航拍不仅能达到近似直升机航拍的效果，还能大大节约成本。自2013年，大疆创新已开始在影视圈推广无人机航拍，并大获成功。四是构建以官网为基础，海内、海外主要电商平台并重的三维网络通路。2014年大疆科技还新增了包括亚马逊、易趣网在内的12个北美地区航空摄影供应商和国际电商渠道。
三是跨界融合，应用拓展，新技术改造传统产业。大疆创新积极将无人机技术与现有技术结合起来，通过搭建合适的基础设施，让“无人机+”在各个领域成为现实。如2015年6月，大疆创新通过与复旦大学在智能交通领域的合作，将其软件开发套件与开放式飞行平台相结合，打造出一款智能城市解决方案，让无人机沿着预定航线完成道路实时监控实施疏导等工作，极大地改进了城市管理模式。同年12月，大疆创新推出一款智能农业喷洒防治无人机——大疆MG-1农业植保机，正式进入农业无人机领域，极大地提高了喷洒效率，对智慧农业的发展具有重大影响。2017年4月，大疆创新与中粮地产跨界合作，推动无人机在房地产行业的应用，对房屋设计、检测、维护、安保等多方面具有重大改进，对传统的房屋建造设计、物业管理等领域进行提升。大疆创新从最初的航拍无人机产品供应商逐渐延伸至多领域、多行业的无人机应用系统方案供应商，引导和帮助传统产业积极运用新技术、新模式，变革以往的运作运营模式，有效提升了产业发展的质效。
综上分析，制造业领域三种典型模式的独角兽企业在成长过程中具有技术创新、模式创新和融合创新等共性特征：一是持续推动技术创新，以顶尖技术和创新产品为企业根本。二是注重运用互联网思维或互联网工具改造现有产业基础、优化产品设计、创新营销模式、构建以终端产品为核心的产业链或生态圈。三是以不断提升客户体验和满足客户多元化需求为导向，赢得客户忠诚度和市场认可，形成差异化、特色化的市场竞争优势。
这对我省培育独角兽企业特别是制造业领域独角兽企业具有一定启示：首先，应积极融入“互联网+"发展大势，以终端产品为核心、技术创新为根本、模式创新为引领，推动企业融合升级。其次，引导优质科技型企业、创新型企业及大企业集团构建具有独特标签：独特文化、独特内涵的产业生态，形成生态圈优势或平台型优势。第三，进一步充分发挥好我省制造业优势，挖掘制造业企业特别是科技小巨人、“专精特新”产品企业、单项冠军企业等在新经济背景下的发展潜力，培育出一批制造业领域的独角兽企业。
